发布时间:2024-08-24 22:07:26 来源: sp20240824
文/冯玲玲
凭借“指尖经济”,一座苏北县城——连云港东海县闯入了越来越多人的视野。
近年来,手工穿戴甲市场的繁荣使东海成为财富风口上新的弄潮儿。作为全国最大的手工穿戴甲市场之一,东海手工穿戴甲2023年产量超过1亿副,占全国总产量70%以上,销售额达30亿元,产品远销欧美等地。
调查显示,2023年全球穿戴甲零售端市场已经达到了1500亿元。东海县穿戴甲行业协会的未来三年规划方案中提出,力争在2026年底实现产能突破5亿副,销售额突破300亿元。
这门指尖上的生意,让造富神话在东海不断上演,昔日以“中国水晶之都”闻名的东海,如何在指尖上挖掘出新的“富矿”?
抢占新风口
所谓穿戴甲,是将预先制作好的美甲款式通过果冻胶直接粘贴在指甲上,可以反复佩戴和摘取。一副穿戴甲的零售价通常在20元左右至上百元不等,相较于动辄数百元的实体店手工美甲,穿戴甲不仅性价比高、款式多样,也更加省时便捷。
以“美甲平替”的姿态登场,穿戴甲迅速席卷市场。2023年“双十一”,某电商平台穿戴甲销售额大涨175%。2024年更是被众多商家称作“穿戴甲元年”,连脱口秀界的名人李诞都直播卖起了穿戴甲。
实际上,穿戴甲的风潮很早便吹到了东海。
东海素来被称为“小浙江”,许多敢想敢干的东海创业者凭借对市场的敏锐嗅觉,将这门“指尖艺术”创造成实实在在的“指尖经济”。
在东海,几乎70%的乡镇都涉足手工穿戴甲生产。短短三年时间,东海围绕穿戴甲已建成“甲片生产-款式设计-加工制作-批发销售”的完整产业链,成为国内手工穿戴甲的主要集散地之一。
2020年前后,规模大小不一的穿戴甲店铺在东海如雨后春笋般出现,数量呈爆发式增长。据统计,目前东海从事手工穿戴甲的企业已有上百家,设计制作团队超200家。
穿戴甲这样的“小商品”为何能在东海汇成“大市场”?
北京师范大学教授万喆在接受 中新社 国是直通车采访时指出,江浙地区经商的人文条件及历史底蕴深厚,很多地区都有较为鲜明的产业集群特征。与此同时,优良的营商环境,也为此类产业集群的成长提供了沃土。
除了在国内占据绝对的市场份额,东海穿戴甲还远销海外。得益于多年积累的电商经验,东海得以链接全球。跨境电商的迅速崛起更是助力东海穿戴甲搭上“国货出海”的快车,快速占领身为美甲类重要消费阵地的北美市场。
“水晶之都”转型求变
值得一提的是,在此之前,东海的一切都曾与水晶有关。
东海的标志景点是水晶塔、公园叫水晶公园、马路叫晶都大道,占地400多亩的东海水晶城是全球面积最大的水晶交易中心,相当于42个足球场,还有一大座水晶博物馆伫立在水晶城边。
石英储量约3亿吨,水晶储量约30万吨,存储量占全国70%以上……凭借丰富的水晶矿产资源,东海不仅入选资源型城市名单,更成为令人瞩目的“世界水晶之都”、全球最大的天然水晶原料集散地。
随着国家矿石资源保护性开发的红线约束,东海不再开采水晶,转而从世界各地采购水晶原石,再运回东海进行加工和销售。要将水晶产品行销海内外,线上渠道必不可少,东海的电商业务便由此慢慢发展起来。
江苏大学原校长、教授颜晓红向 中新社 国是直通车表示,国家禁止开采水晶矿后,昔日水晶产业发达的东海需要寻求新的代表性产业。而小商品生产、现代农业,都是东海新的产业出路。
“水晶之都”的产业转型之路如何走向了穿戴甲?
实际上,东海的水晶制品不仅占据了海内外工艺品市场的原材料供货端,也是饰品类的重要辅料库。近年来,海量的美甲类水晶制品订单让东海人看到了巨大商机,与其只做辅料的供货商,不如自己建成一条完备的全产品供应链。
如今,东海已发展成为全国最大的穿戴甲生产基地。作为劳动密集型产业,手工穿戴甲为东海创造了大量就业岗位,成为老百姓增收致富的新天地。据不完全统计,东海县内部分头部商家与其相关员工达到近千人,穿戴甲设计生产从业人员至少有5万余人,人均收入突破8000余元。
万喆强调,中国民营企业具有非常强的活力,在宏观经济的整体发展过程中起到了重要的基础性作用。供应庞大的市场、覆盖大量的就业,是经济转型过程中具有强大韧性的力量。“‘隐形冠军’不仅存在于高精尖行业,普通消费品行业中的一些企业通过经验和努力的积累,已经形成另一种意义的‘隐形冠军’,值得关注。”
如何摆脱野蛮生长?
由于轻投资、高回报、分散化、灵活化的特点,卖穿戴甲成为不少年轻人的创业或副业选择,但不是所有人都能如预期般“在风口上起飞”,许多创业者都败于低价竞争。
有业内人士指出,目前的穿戴甲市场仍不规范,表明光鲜、泡沫很大,入场商家如果抗风险能力低会很快出局,创业者们切勿盲目投入。
在东海县穿戴甲行业协会秘书长李政看来,穿戴甲产业和水晶产业有相似的特点,也逐渐面临相同的问题。产业集聚效益不高、销售体系不完善、产品标准缺失等核心问题正逐渐显现。
拥有巨大潜力的穿戴甲行业如何解决痛点堵点,摆脱野蛮生长?
为推动行业标准化和有序发展,2023年12月,包含50多家穿戴甲从业企业的东海县穿戴甲行业协会正式成立。协会成立后的第一件事就是拟定穿戴甲行业的团体标准,从原材料、制作工艺等环节对手工穿戴甲生产进行规范。未来协会将联合质监部门,对产品进行抽检,不符合标准的企业将会被行业抵制,避免劣币驱逐良币。
前水晶产业的发展模式也给穿戴甲指了一条路。未来,东海将打造穿戴甲产业大会、展销会和设计大赛等活动,促进企业间的合作与资源共享,推动产业升级。
不仅市场主体大胆闯、大胆干,东海县政府也针对穿戴甲这一新兴产业作出规划与引导。在今年5月初的穿戴甲产业发展情况汇报座谈会上,政府强调,要着眼商品价值由“小”到“大”,加快推动品牌化发展,强化研发创新,打造知名品牌,大力发展定制化产品,努力向价值链中高端攀升。
据东海县相关部门负责人介绍,下一步,东海将在前期调研考察、企业家座谈等工作的基础上,研判产业现状和发展方向,支持企业做大做强加快发展,全力支持和积极引导规范化规模化发展,着力推进手工穿戴甲产业“补链、强链、延链”,形成产业集聚效应,为东海经济高质量发展创造新的增长极。
【编辑:唐炜妮】